「何とかなる」。
再生の現場でこの言葉が出たとき、私は必ず数字を求めます。
「何とかなる」
は、
「何ともならない」
からです。
経営危機は、感覚や気合では乗り切れません。
再生の第一歩は、ミエル化──すなわち現状を数字で可視化することです。
ＰＬ（損益）、ＢＳ（財産）、資金繰り（週次・日次ライン）、そして未来シナリオ。
この４点を揃えて初めて、現状と危機と打ち手が一望できます。
ここで重要なのは、数字を並べるだけで終わらせないことです。
どの資産を守るのか、どの負債を削るのか、誰が・いつ・何をやるのか。
これを言葉にする。
言葉にするからこそ、計画は現場を動かす力を持つのです。
実例を挙げます。
Ｊ社は赤字が膨らんでいたものの、ＰＬ・ＢＳ・資金繰り・未来シナリオを１枚にまとめ、取引先と金融機関に提示しました。
批判も出ましたが、根拠が明示されていたため議論は前進し、スポンサー探索につながりました。
交渉は早期にまとまり、再生の道を確保できました。
一方、Ｋ社は、ＰＬと資金繰りを別々に見ていたため、黒字感覚のまま資金を失っていきました。
取引先や金融機関との打合せは終始和やかにみえましたが、ＰＬしか示せず、資金の尽き方も打ち手も不明瞭でした。
結果、取引先の不安は高まり、交渉そのものは整いませんでした。
Ｊ社とＫ社、差を生んだのは業績ではなく、現状のミエル化と、未来の打ち手を一枚で整理した資料でした。
現状を正しく示すこと。
これを抜きに再生は始まりません。
多くの経営者が頭では理解しています。
問題は、
「ミエル化」
そして
「言語化」
という行動に移せるかどうか、ということなのです。
著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所
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