02231_ケーススタディ：「買った相手が消滅した？」 瑕疵担保責任の“鎖”が切れるとき、売主が得る“法的免責”の果実
「事業を売却した後、設備に不備が見つかったらどうしよう・・・」 Ｍ＆Ａや事業譲渡、不動産取引において、売却後の「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」は、売り手経営者にとっての重い十字架です。 何年も経ってから、「話が違う」「欠陥がある」と損害賠償を請求されるリスクがあるからです。 しかし、もしその十字架を背...
月別: 2026年1月
02230_ケーススタディ：「確認書」を「申込書」に変えるだけで回収リスクが激減？ 眠っていた書式を最強の武器にする“３つの改造”
「社内のサーバーに、２年前に作ったけれど一度も使っていない『取引確認書』のフォーマットがあるんですが、今回の大型案件でこれを使ってもいいですか？」 こんな相談を受けたとき、多くの経営者は「あるなら使えばいいじゃないか」と軽く考えがちです。 しかし、ちょっと待ってください。 その「眠っていた文書」、そのまま使うと錆びつい...
02229_ケーススタディ：「大手だから変な契約書は出さない」は命取り？ 契約書の“数字”より１００倍重要な“仕事の定義”
「相手はあの大手広告代理店だ。変なことはしないだろう」 「契約書のドラフトも向こうが出してきたし、遅延損害金の利率くらいチェックしておけばいいか」 新しいビッグ・ビジネスの予感に胸を躍らせ、契約書のチェックが単なる「儀式」になっていませんか？ 特に、目に見えない「サービス（役務）」を提供する取引において、相手のネームバ...
02228_ケーススタディ：「補償金は家主のもの」という大誤解！ 立ち退き命令を“設備一新”の好機に変える、店子のための「対行政」交渉術
ある日突然、役所から届く「立ち退き要請」の通知。 「道路拡張のため、立ち退いてください」と言われた時、多くのテナント（店子）経営者は、 「補償金をもらえるのは土地建物のオーナー（家主）だけで、借りている自分たちは泣き寝入りか・・・」 と諦めてしまいがちです。 しかし、その思い込みこそが「法律オンチ」の典型です。 実は、...
02227_ケーススタディ：「ドイツ企業なら日本で訴えろ」が正解？ “地の利”と“時間”を味方につける国際訴訟の勝ち筋
「ドイツの取引先とトラブルになった。でも国際訴訟なんて金と時間の無駄だ。泣き寝入りするしかない」 そう諦めて、回収できるはずの債権をドブに捨てようとしたケースがあります。 しかし、ちょっと待ってください。 もし契約書で「日本の裁判所」が管轄になっているなら、その判断は早計に過ぎます。 実は、ドイツ企業との訴訟は、最初の...
02226_ケーススタディ：「契約書がない！」を嘆く前に _“どんぶり勘定”を“鉄の証拠”に焼き直す、債権回収の錬金術（５Ｗ２Ｈ）
「長年の付き合いだから、契約書なんて水臭いものは作っていなかった」 「合計でこれだけ未払いがあるんだから、裁判所もわかってくれるだろう」 ビジネスの現場、特に古くからの商習慣が残る業界では、こうした「阿吽の呼吸」で取引が進むことが珍しくありません。 しかし、いざ相手が支払いを渋り、法的手段に訴えよ...