「ついに海外の人気メーカーと独占販売契約を結べる！ これで我が社も安泰だ！」 「・・・ちょっと待ってください。その契約書、御社にとって『死亡届』になりかねませんよ？」 海外企業との取引現場では、金額や数量といった「数字」には敏感でも、契約書の「条項」には無頓着な経営者が少なくありません。 しかし、海外の契約文化はドライ...
「取引先からの支払いが止まった。連絡も取れない」 「噂では、あの会社、別のトラブルで法務局に供託金を積んでいるらしい。それを差し押さえれば回収できるのではないか？」 債権回収の現場では、正面からの請求が行き詰まったとき、こうした噂に一縷の望みをかけることがあります。 しかし、法律の壁は厚く、単に「お金を貸している」「売...
「取引先が倒産した！ しかも、破産管財人から『売掛金を払え』という通知書が届いた！」 「いやいや、もう社長個人に払ってしまったし、そもそも契約相手は法人ではなく社長個人のはずだが・・・」 取引先が破綻した際、裁判所から選任された「破産管財人」から、有無を言わさぬ請求書が届くことがあります。 弁護士名義の仰々し...
「ウチの大ヒット商品をパクられた！ 裁判で徹底的に叩き潰してやる！」 手塩にかけて育てた自社製品が、見ず知らずの業者に堂々と模倣されれば、経営者の血が沸騰するのは当然です。 しかし、いざ勇んで弁護士の門を叩くと、「裁判で勝つのは難しいですね」という冷や水のような言葉を浴びせられることが少なくありません。 とはいえ、法務...
「内装に5000万円もかけたのに、退去時に全部壊せだなんて！」「この豪華な設備、次のテナントも絶対に使いたいはず。大家に買い取らせることはできないのか？」 店舗やオフィスの撤退時、経営者を悩ませるのが「原状回復義務」の壁です。 自慢のこだわり内装や最新設備も、大家さんから見れば単なる「残置物」扱い。 多額の解体費用まで...
「家賃を半年も滞納して連絡もつかない。もう鍵を交換して、荷物を捨ててしまえ！」 「夜逃げ同然の悪徳テナントに、情けをかける必要なんてないだろう？」 ビルのオーナー様や管理会社様にとって、居座り続ける滞納テナントは頭の痛い問題です。 実力行使で追い出したくなる気持ちは痛いほど分かりますが、その行為は法律上、「自力救済（じ...
「資金繰りの救世主！ 先払いのチケットを売って、現金収入を確保だ！」「地域の加盟店でも使えるようにして、経済圏を作ろう！」 新規事業のアイデアとして、こうした「オリジナル商品券」や「ポイント制度」の導入を検討する経営者は少なくありません。 しかし、その「魔法のチケット」は、一歩間違えると「自家製紙幣」の乱発とみなされ、...
＜事例/質問＞ あるＩＴベンダーとの交渉がうまくすすみません。 当方が「そちらが販売しているシステムを我が社でカスタマイズして使いたい。ただ、我が社で使えるかどうかわからないので、 提案書・機能一覧・SLA〔Service Level Agreement〕案・セキュリティ資料・評価（デモ）環境（以下、『システム詳細情...
＜事例/質問＞ 全国展開している外食チェーン３社の代表として相談させていただきます。 現在、当社を含む３社は、食材の仕入れ先として食品卸Ａ社とＢ社の２社と取引しています。 しかし、近年の仕入れコストの上昇や供給の不安定さにより、仕入れ体制を見直す必要性が出てきました。 特にＢ社に関しては、価格の柔軟性が乏しく、供給の安...
