02078_民事交渉における主導権の握り方：軍事ルートと外交ルートの使い分け
民事交渉において主導権を握ることは、成功に直結する重要な要素です。 しかし、それは「先に意図を示唆するメッセージを出す」ことではありません。 むしろ、交渉の場面では、先に意図を示唆した側が負け、あるいは限りない譲歩を迫られる可能性が高まります。 言い換えれば、「しびれを切らした方が負け」という状況です。 交渉の主導権を...
カテゴリー: 02 法務部・法務組織（ハードウェア論）
02071_企業法務ケーススタディ：弁護士のつかいかた_弁護士に対する明確な指示の重要性
<事例/質問> ある交渉案件について、「当方が多少の条件面での不利を我慢しても、時間優先で早期に講和したい」という方針のもと、弁護士をつかって、すすめてきました。 そうしたところ、相手方が折れてきました。 そこで、社内で強気にすすめることにしようかと、弁護士に相談したところ、弁護士は、何やら不満顔です。 こ...
02070_弁護士の役割とクライアントの協力体制その２_「総括と振り返りと反省」の必要性
法律専門家の意見や評価が欠けたまま交渉が進められ、暗礁に乗り上げそうだと判明したとたん、弁護士に相談するケースは、実は少なくありません。 その場合、弁護士として、クライアントと交渉関係やプロジェクトの進行を円滑にするために、必須の前提と考えるのは、 １ 交渉前に形成された状況や不利な立場となる判断をくだした経緯を、クラ...
02-4-2 弁護士の生態・種別・実体・固有スキル・機能限界/24-37業種別法務：非営利セクター（士業、士業法人）/コンテンツタイプA：リテラシー/コンテンツレベルa：本質を理解する、気づきを得る、基本や体系を把握する、誤解や混乱を解く/コンテンツレベルe：高難度・高負荷事案を外部専門家・実務家として受注処理・遂行するためのスキル・ノウハウ・テンプレート
02069_弁護士として、リスクの特定と初期対応の基本的な考え方
リスクとは何かを正確に把握し、その性質や大きさを特定・提案することが重要です。 その上で、そのリスクが顕現しないようにするための予防ないし改善する合理的方策を、クライアントに提示して、実施することになります。 リスクや目的をどう捉えるかによって、選択肢は変わってきます。 たとえば、「道義的なリスク」と「法的なリスク」 ...
02068_弁護士の役割とクライアントの協力体制その１_「最善解模索アプローチ」
弁護士として、クライアントとプロジェクトとの関係を構築する際に重要視している点がいくつかあります。 まず、弁護士が関与する前に生じた不利な状況に対して、クライアント自身がどの程度反省し、その原因を整理して総括しているか、ということです。 これに加えて、弁護士のアプローチである「正解探求ではなく、最善解を模索する」という...
02-4-2 弁護士の生態・種別・実体・固有スキル・機能限界/03-1-2 法の種別（法と倫理、公法と私法、通達・判例・条例・規則の取扱）/コンテンツタイプC：ケーススタディー/コンテンツレベルa：本質を理解する、気づきを得る、基本や体系を把握する、誤解や混乱を解く
02055_企業法務ケーススタディ：利益相反に直面した弁護士の選択
<事例/質問> 大手食品グループの○○社の中で、とても大切な役割を担っていた●●社が、「自分たちでやっていく」と言って、○○社から離れることを決めました。 ○○社は「●●社がいなくなると、グループ全体の結束が乱れてしまう」と心配しています。 そのため、何とかして●●社が離れないようにしたいと考えています。 ...
02051_法的対処プロジェクトに対する姿勢
当事務所が弁護費用を提示する際、その金額がクライアントの予算を超えている場合には、以下のように説明いたします。 １ 法的紛争の本質 ほとんどの法的紛争には「正解も定石もない」という点が特徴です。 特定のルーティンケース（明確な借用書を前提とした債権回収や、手続きが確立された倒産処理）を除き、各ケースは独自の展開を持ち、...
02-4-2 弁護士の生態・種別・実体・固有スキル・機能限界/06-1-1 ゲーム環境（裁判制度、民事訴訟法、裁判官の思考・生態）/コンテンツレベルa：本質を理解する、気づきを得る、基本や体系を把握する、誤解や混乱を解く
02042_裁判に負けたくないが、資金に余裕がない（教えて！鐵丸先生Vol. 54）
<事例/質問> 裁判にはお金がかかる、と言われますが、逆に、お金がない企業や、本業のためのお金を裁判に回すことが出来ない企業は、どうすればいいのでしょうか。 あるトラブルがあって、どうしても負けたくないのですが、他方で、それなりの弁護士の先生に長い期間活動してもらうと、多額の費用がかかることは理解出来ます...
02031_「企業法務弁護士、ビジネス弁護士になるためのイニシエーション（通過儀礼）」は、「小学校で学んだ常識」を完全に捨て去ること
１ 「ビジネス」という非常識な世界、さらに非常識で良識が通用しない「企業法務」「ビジネス法務」の世界 「企業法務弁護士やビジネス弁護士としてのキャリアを歩む」ということは、・「ビジネス」や「（ビジネスを組織ぐるみで展開する）企業」という非常識な世界を理解し、・さらに、これを上回る、非常識で良識が通用しない「企業法務」「...
02028_「プロのビジネス弁護士の本源的能力」は、「課題を発見し、課題を仕事にし、仕事をカネに変える力」
プロのビジネス弁護士としてやっていくには、法律の知識も勿論必要ですが、それだけでは全く足りません。 「プロのビジネス弁護士が実装しておくべき真の能力」 とは、 ・課題を発見し、 ・課題を仕事に変え、さらに ・その仕事を金に変える力 です。 この能力がなければ、弁護士はただの 「法律に詳しい物知り」 「クイズ法律王」 に...