カテゴリー: 04-2戦略法務（規制不備状況・戦術的知性を利用した功利的ビジネス構築）

「加盟店がロイヤリティを滞納している。契約解除だ！」  経営陣がそう決断した時、法務担当者の仕事は「通知書」を送って終わりではありません。 むしろ、そこからが本当の戦いです。  フランチャイズ契約の解消は、こじれた夫婦の離婚によく似ています。  「金（違約金）は払いたくない」 「店（看板）...

「取引先が支払いをバックレそうだ。資産を差し押さえたいが、相手が隠し持っている財産の『特定』ができない・・・」  債権回収の現場で、多くの経営者がここで足踏みをしてしまいます。  銀行口座なら支店名まで、不動産なら地番まで特定しなければ、裁判所は動いてくれません。 「ならば、店舗にある高価な機材を差...

「メーカーの都合で代理店契約を切られた。そのとばっちりで、顧客から理不尽な返品を迫られている・・・」  商社や販売代理店ビジネスにおいて、メーカー（仕入先）とユーザー（顧客）の板挟みになるのは宿命です。  しかし、メーカーの身勝手な裏切りによって生じたトラブルの尻拭いを、なぜ御社が自腹（返品・返金）...

「今の若い連中は根性が足りない。私が若い頃は・・・」  新入社員歓迎会や株主総会、あるいはメディアのインタビューで、社長が放った一言がＳＮＳで拡散され、瞬く間に「炎上」する。 現代の企業経営において、トップの不用意な発言は、不祥事そのものよりも速く、深く、企業のブランドを毀損する「リーサル・ウェポン（致死兵器...

「事業を売却した後、設備に不備が見つかったらどうしよう・・・」 Ｍ＆Ａや事業譲渡、不動産取引において、売却後の「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」は、売り手経営者にとっての重い十字架です。 何年も経ってから、「話が違う」「欠陥がある」と損害賠償を請求されるリスクがあるからです。 しかし、もしその十字架を背負わせるべき...

「社内のサーバーに、２年前に作ったけれど一度も使っていない『取引確認書』のフォーマットがあるんですが、今回の大型案件でこれを使ってもいいですか？」  こんな相談を受けたとき、多くの経営者は「あるなら使えばいいじゃないか」 と軽く考えがちです。  しかし、ちょっと待ってください。 その「眠っていた文書...

「相手はあの大手広告代理店だ。変なことはしないだろう」 「契約書のドラフトも向こうが出してきたし、遅延損害金の利率くらいチェックしておけばいいか」 新しいビッグ・ビジネスの予感に胸を躍らせ、契約書のチェックが単なる「儀式」になっていませんか？ 特に、目に見えない「サービス（役務）」を提供する取引において、相手のネームバ...