02258_企業法務ケーススタディ:契約書の「間違い探し」に命を懸けるな!_ディールを壊さない公正証書作成のサジ加減

「元の契約書と1文字でも違ったら大変だ!」と、目を皿のようにして校正作業に没頭する法務担当者。 その真面目さと几帳面さは立派ですが、時として「重箱の隅をつつく妖怪」と化し、ビジネスの足を激しく引っ張ることがあります。 特に、公証役場で作成する「公正証書」の文面チェックにおいて、元の合意書と「中黒(・)」の有無や言葉の順...

02250_企業法務ケーススタディ:契約書を汚さない「大人の法務」_実務と憲法の境界線_プレスの時間を“あえて書かない”

「契約書には、合意したすべての事項を詳細に記載しなければならない」  真面目な法務担当者ほど、この強迫観念に囚われがちです。  しかし、百戦錬磨のビジネス弁護士に言わせれば、契約書に書き込むべきは「権利義務の基本構造(憲法)」であり、すぐに消えてなくなる「事務手続き(マニュアル)」ではありません。 ...

02247_企業法務ケーススタディ:「中抜き」天国か、「板挟み」地獄か? 中間業者の板挟みを防ぐ“ミラーリング”契約術

「右から来た仕事を、左に流すだけでマージンが抜ける。こんな美味しい商売はない」  そう思っている経営者や営業マンは、遅かれ早かれ「法務の地雷」を踏んで爆死します。 商流の真ん中(中間業者)に立つということは、上流(クライアント)からの「金払わんぞ」という圧力と、下流(再委託先)からの「金払え」という突上げの、...

02240_企業法務ケーススタディ:「カネを払わなきゃ秘密をバラす」元社員の“情報テロ”に屈しない_警察を動かす告訴状の作成戦略

「退職金代わりにカネを払え。さもなくば、会社の機密をばら撒くぞ」 退職した元従業員からの、背筋が凍るような脅迫メール。 断固拒否した結果、機密情報はネットの海に放流され、御社の株価は無情にも下落した・・・。  これは単なる嫌がらせではありません。 「情報」を人質にしたテロリズムです。 しかし、いざ警察に相談に...

02233_企業法務ケーススタディ:子会社統治の鉄則_暴走を防ぐ人間監視カメラの導入

「子会社に『報告しろ』と言っても、上がってくるのは事後報告ばかり。都合の悪い情報は隠されている気がする・・・」  M&Aで獲得した子会社や、海外の現地法人を管理する親会社の経営陣から、このような悲鳴にも似た相談が絶えません。  「信じて任せる」という性善説に基づき、月次の報告書や会議体のルールをどれ...

02230_企業法務ケーススタディ:「確認書」を「申込書」に変えるだけで回収リスクが激減_眠っていた書式を最強の武器にする改造の視点

「社内のサーバーに、2年前に作ったけれど一度も使っていない『取引確認書』のフォーマットがあるんですが、今回の大型案件でこれを使ってもいいですか?」  こんな相談を受けたとき、多くの経営者は「あるなら使えばいいじゃないか」 と軽く考えがちです。  しかし、ちょっと待ってください。 その「眠っていた文書...

02229_企業法務ケーススタディ_大手との契約_“数字”よりも圧倒的に重要なSOW

「相手はあの大手広告代理店だ。変なことはしないだろう」 「契約書のドラフトも向こうが出してきたし、遅延損害金の利率くらいチェックしておけばいいか」 新しいビッグ・ビジネスの予感に胸を躍らせ、契約書のチェックが単なる「儀式」になっていませんか? 特に、目に見えない「サービス(役務)」を提供する取引において、相手のネームバ...

02222_企業法務ケーススタディ:海外取引の罠_独占契約を隷属契約にしない防衛術

「ついに海外の人気メーカーと独占販売契約を結べる! これで我が社の未来はバラ色だ!」  意気揚々と契約書にサインしようとする経営者。 しかし、ちょっと待ってください。 その分厚い英文契約書、一歩間違えれば御社の「死亡届」になりかねませんよ? 海外企業との取引において、金額や数量といった「数字」には敏感でも、契...

02215_企業法務ケーススタディ:その「魔法のチケット」、実は「自家製紙幣」かもしれませんよ?_資金決済法の甘くない罠

「資金繰りの救世主! 先払いのチケットを売って、現金収入を確保だ!」「地域の加盟店でも使えるようにして、経済圏を作ろう!」 新規事業のアイデアとして、こうした「オリジナル商品券」や「ポイント制度」の導入を検討する経営者は少なくありません。 しかし、その「魔法のチケット」は、一歩間違えると「自家製紙幣」の乱発とみなされ、...

02214_「前提の錯誤」取引モデル破綻が招く最も高くつく授業料— ITシステム導入でトライアル条項を軽視した事業は、大損確定だ!

システム開発やIT導入を外部ベンダーに委託する際、契約書のレビューに注力する企業は多いでしょう。 しかし、契約書の文言を整えるだけでは、プロジェクトの失敗は防げません。 とくに、取引モデルが曖昧なまま契約書を交わしてしまうケースでは、導入後のトラブルや損失が深刻化するリスクがあります。 本稿では、よくある失敗事例をもと...