02258_企業法務ケーススタディ:契約書の「間違い探し」に命を懸けるな!_ディールを壊さない公正証書作成のサジ加減
「元の契約書と1文字でも違ったら大変だ!」と、目を皿のようにして校正作業に没頭する法務担当者。 その真面目さと几帳面さは立派ですが、時として「重箱の隅をつつく妖怪」と化し、ビジネスの足を激しく引っ張ることがあります。 特に、公証役場で作成する「公正証書」の文面チェックにおいて、元の合意書と「中黒(・)」の有無や言葉の順...
「元の契約書と1文字でも違ったら大変だ!」と、目を皿のようにして校正作業に没頭する法務担当者。 その真面目さと几帳面さは立派ですが、時として「重箱の隅をつつく妖怪」と化し、ビジネスの足を激しく引っ張ることがあります。 特に、公証役場で作成する「公正証書」の文面チェックにおいて、元の合意書と「中黒(・)」の有無や言葉の順...
「契約書には、合意したすべての事項を詳細に記載しなければならない」 真面目な法務担当者ほど、この強迫観念に囚われがちです。 しかし、百戦錬磨のビジネス弁護士に言わせれば、契約書に書き込むべきは「権利義務の基本構造(憲法)」であり、すぐに消えてなくなる「事務手続き(マニュアル)」ではありません。 ...
「右から来た仕事を、左に流すだけでマージンが抜ける。こんな美味しい商売はない」 そう思っている経営者や営業マンは、遅かれ早かれ「法務の地雷」を踏んで爆死します。 商流の真ん中(中間業者)に立つということは、上流(クライアント)からの「金払わんぞ」という圧力と、下流(再委託先)からの「金払え」という突上げの、...
「退職金代わりにカネを払え。さもなくば、会社の機密をばら撒くぞ」 退職した元従業員からの、背筋が凍るような脅迫メール。 断固拒否した結果、機密情報はネットの海に放流され、御社の株価は無情にも下落した・・・。 これは単なる嫌がらせではありません。 「情報」を人質にしたテロリズムです。 しかし、いざ警察に相談に...
「子会社に『報告しろ』と言っても、上がってくるのは事後報告ばかり。都合の悪い情報は隠されている気がする・・・」 M&Aで獲得した子会社や、海外の現地法人を管理する親会社の経営陣から、このような悲鳴にも似た相談が絶えません。 「信じて任せる」という性善説に基づき、月次の報告書や会議体のルールをどれ...
「社内のサーバーに、2年前に作ったけれど一度も使っていない『取引確認書』のフォーマットがあるんですが、今回の大型案件でこれを使ってもいいですか?」 こんな相談を受けたとき、多くの経営者は「あるなら使えばいいじゃないか」 と軽く考えがちです。 しかし、ちょっと待ってください。 その「眠っていた文書...
「相手はあの大手広告代理店だ。変なことはしないだろう」 「契約書のドラフトも向こうが出してきたし、遅延損害金の利率くらいチェックしておけばいいか」 新しいビッグ・ビジネスの予感に胸を躍らせ、契約書のチェックが単なる「儀式」になっていませんか? 特に、目に見えない「サービス(役務)」を提供する取引において、相手のネームバ...
「ついに海外の人気メーカーと独占販売契約を結べる! これで我が社の未来はバラ色だ!」 意気揚々と契約書にサインしようとする経営者。 しかし、ちょっと待ってください。 その分厚い英文契約書、一歩間違えれば御社の「死亡届」になりかねませんよ? 海外企業との取引において、金額や数量といった「数字」には敏感でも、契...
「資金繰りの救世主! 先払いのチケットを売って、現金収入を確保だ!」「地域の加盟店でも使えるようにして、経済圏を作ろう!」 新規事業のアイデアとして、こうした「オリジナル商品券」や「ポイント制度」の導入を検討する経営者は少なくありません。 しかし、その「魔法のチケット」は、一歩間違えると「自家製紙幣」の乱発とみなされ、...
システム開発やIT導入を外部ベンダーに委託する際、契約書のレビューに注力する企業は多いでしょう。 しかし、契約書の文言を整えるだけでは、プロジェクトの失敗は防げません。 とくに、取引モデルが曖昧なまま契約書を交わしてしまうケースでは、導入後のトラブルや損失が深刻化するリスクがあります。 本稿では、よくある失敗事例をもと...