保護中: 02205_民事訴訟における反対尋問のトリセツ
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カテゴリー: 06-1取引事故・契約紛争法務（民商事紛争法務）
04-1経営サポート法務（戦略的意思決定支援）/06-1取引事故・契約紛争法務（民商事紛争法務）/12-1 "カネ"（ファイナンス、投融資）の概要・本質/25法務専門家のキャリアデザイン/コンテンツタイプA：リテラシー/コンテンツレベルb：活用場面を知る、事例に対処する、応用する
02200_勝てる経営者は知っている！企業法務における「天の時・地の利・人の和・兵糧」４つの鉄則
勝てる経営者だけが知っている企業法務の真実 企業法務の現場は、甘くありません。 法廷での争いにしろ、合意形成にしろ、契約交渉にしろ、それらはすべて「戦い」と言って差し支えない、濃密で過酷な局面の連続です。 「どうすれば勝てるか？」――知る人ぞ知る戦い方、勝てる経営者は当たり前のように実践している、生々しく残酷なまでの真...
02-4-4 法務サービス外注先としての弁護士の競争調達と外注管理/02-4顧問弁護士/05-1-05 契約交渉法務（契約交渉の手順・方法・代替提案・外注基準・限界）/06-1-5 外注管理（調達仕様設計、競争調達、コスト管理、品質管理、期限管理、使い勝手管理、外注先変更）/06-1-6 敗戦対策（状況解釈、和解対応、敗訴対策、控訴・上告）/コンテンツタイプA：リテラシー/コンテンツレベルb：活用場面を知る、事例に対処する、応用する
02199_弁護士への報酬値引き交渉で信頼を失う企業の末路_プロが引く「信頼の損切り」ライン
企業が弁護士に求めるものは、危機の局面で実直に動いてくれる“プロフェッショナル”との信頼関係でしょう。 ところが、ときに、その信頼関係を自ら破壊してしまう企業は少なくありません。 今回は、教科書には載らない、しかし企業にとっては死活的に重要な「契約と信頼のリアル」について、実例をお話ししましょう。 信頼の上に成り立つ「...
02-4-2 弁護士の生態・種別・実体・固有スキル・機能限界/02-4-4 法務サービス外注先としての弁護士の競争調達と外注管理/06-1-3 ゴール設定・期待値制御/コンテンツタイプA：リテラシー/コンテンツレベルa：本質を理解する、気づきを得る、基本や体系を把握する、誤解や混乱を解く
02196_方便は戦術その３（最終回）_「嘘」と読むな、「戦術」と読め_誤読した依頼者に交渉の未来はない
「あの弁護士、嘘をついていないか？」――その疑いこそが危うい 法務の現場で、ある依頼者が言いました。 「最近、ウチの弁護士の発言、前と矛盾している気がするんです」「もしかして、あの人、何か隠していませんか？」 もちろん、疑念を持つこと自体は自由です。 しかし、そこには、依頼者として決定的な認識のズレがあります。 弁護士...
02-4-2 弁護士の生態・種別・実体・固有スキル・機能限界/05-1-05 契約交渉法務（契約交渉の手順・方法・代替提案・外注基準・限界）/06-1-4 プロジェクトマネジメント（チーム設計・法務の役割、課題発見・特定、選択肢抽出、ジャッジ、遂行、成否見極め）/コンテンツタイプA：リテラシー/コンテンツレベルa：本質を理解する、気づきを得る、基本や体系を把握する、誤解や混乱を解く
02195_方便は戦術その２_依頼者の一瞬の表情が交渉を左右する_あなたが弁護士の演技を潰していないか？
重要な交渉や和解協議の場に、私たち弁護士はあなた方の代理人として同席します。 その場面で、あなたの弁護士が、唐突に、極端に、声を荒らげ、相手方に強い語気で迫るのを見て、あなたはこのように不安に思ったことはありませんか？ 「うちの弁護士は、本当にそこまで怒っているのか？」「感情的になって、交渉を壊してしまわないか？」「い...
00-1-7 民事訴訟法/02-4-2 弁護士の生態・種別・実体・固有スキル・機能限界/06-1-1 ゲーム環境（裁判制度、民事訴訟法、裁判官の思考・生態）/コンテンツタイプA：リテラシー/コンテンツレベルa：本質を理解する、気づきを得る、基本や体系を把握する、誤解や混乱を解く
02194_裁判官ってどんな人_神様にも好き嫌いがある
民事裁判に関わっていると、つくづく感じるのは、「裁判というものは人間くさい制度だな」ということです。 とりわけ控訴審ともなると、そこに立ちはだかるのは、「神様のような存在」としての裁判官です。 神様といっても、雲の上から何もかもお見通し、というわけではありません。 むしろ、好き嫌いやこだわり、嗜好のはっきりした、一人の...
02-4-2 弁護士の生態・種別・実体・固有スキル・機能限界/04-2-2 戦略人材としての法務担当者/06-1-4 プロジェクトマネジメント（チーム設計・法務の役割、課題発見・特定、選択肢抽出、ジャッジ、遂行、成否見極め）/コンテンツタイプA：リテラシー/コンテンツレベルa：本質を理解する、気づきを得る、基本や体系を把握する、誤解や混乱を解く
02181_方便は戦術その１_弁護士の“二面性”を読み誤るな
法務の現場では、あの手この手が飛び交います。 ときには奥の手、場合によっては反則技すれすれの演技や方便。 その代表例のひとつが、「弁護士の二面性」です。 今回は、一見すると「ずる賢い」ように見える弁護士の行動の裏側にある、プロとしての思考と戦術についてお話しします。 弁護士が「怒るフリ」をする理由 たとえば、取引先との...
02166_民事裁判のリアル_裁判官は書面しか読まない
民事裁判というと、テレビドラマのようなシーンを思い浮かべる方が多いかもしれません。 大きな法廷で、当事者が感情をぶつけ合い、証人が泣きながら語り、最後に裁判官が「判決！」と声を張り上げる――そんなイメージを持たれている方にとって、実際の民事裁判は驚くほど静かで、そして淡々としたものに映ると思います。 なぜなら、民事裁判...
02133_感情ではなく事実を語れ―当事者が語ってはいけないこと
裁判というと、自分の思いのたけを語る場所だと思っている方は少なくありません。 「私はこんなに苦しんだ」「相手は本当にひどいことをした」「正義は自分にある」そうした強い気持ちを、裁判官の前でしっかり伝えたい、というのは、ごく自然な感情です。 けれども、こと民事裁判においては、そうした「思い」や「感情」を正面からぶつけるこ...