04-1経営サポート法務（戦略的意思決定支援）/05-1-05 契約交渉法務（契約交渉の手順・方法・代替提案・外注基準・限界）/24-27業種別法務：情報通信/コンテンツタイプC：ケーススタディー/コンテンツレベルb：活用場面を知る、事例に対処する、応用する
02198_企業法務ケーススタディ：企業法務ケーススタディ：要件定義書を契約当日提示するベンダーと組むべきか？_ＩＴプロジェクト炎上はここから始まる
＜事例/質問＞ あるＩＴベンダーとの交渉がうまくすすみません。 当方が「そちらから商品を買いたい。ただ、我が社で使えるかどうかわからないので、スペックや詳細の説明書（＝要件定義書）を見せてほしい。見ないままでは、お金を払えない」と極めて常識的な要求をしているにも関わらず、ベンダーはこう返してくるのです。 ベンダー「ス...