01846_有事の際の上策・下策その２
有事の際、選択肢としては、１ 攻撃一辺倒２ 和戦（和睦と戦争）両用（要するに、和解を働きかける）の２つがあります。 明らかな戦略ミスであるにもかかわらず、企業がいきなり和解を働きかけ、「相手は増長し、嵩にかかって立場を強め、交渉の主導権を取る（＝相手に完全にナメられている）」 状況に陥ったとしましょう。 このような場合...
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01845_有事の際の上策・下策
有事の際、選択肢としては、１ 攻撃一辺倒２ 和戦（和睦と戦争）両用（要するに、和解を働きかける）の２つがあります。 弁護士としては、「急がばまわれ」「迷えば、苦しい方」との作戦原理にしたがい、１を上策とし、２を排すべし、と考えます。 企業が２を選択した途端、相手を増長させ、却って交渉プロセスを長引かせ、結果として利敵に...
24-31業種別法務：非営利セクター（病院、歯科医院、治療院）/24-37業種別法務：非営利セクター（士業、士業法人）/コンテンツタイプA：リテラシー/コンテンツレベルa：本質を理解する、気づきを得る、基本や体系を把握する、誤解や混乱を解く
01844_「開業プロフェッショナル（開業医、経営弁護士等）の人生設計」について
「開業プロフェッショナル（開業医、経営弁護士等）」となったら、まずは、 創業の障害と苦労を乗り越えるべく、ＰＤＣＡ（試行錯誤）を繰り返し、七転八倒する↓なんとかサバイブに成功し、まともな事業体として軌道に乗る（黒字化）↓サステナブルな状況になり、余裕ができる（安定黒字化）↓１億の壁（あるいは５０００万円の壁とも言われま...
01843_交渉の基本のき
相手をこちらの提案に妥協させるためには、武器が必要です。 武器でもって、相手の急所を押さえてはじめて、交渉が可能となります。 これは、裁判官に対しても同様の思考と発想で事態対処計画を練ります。 要するに、こちらの言い分を相手に聞かせるためには、どういう力の行使が可能か、ということです。 １ 相手の急所とは何か ２ 相手...
05-1-02 取引構築（目的の明確化・合理化・洗練、方法・役割分担の合理化・洗練、タームシート・LOI・MOU）/コンテンツタイプA：リテラシー/コンテンツレベルa：本質を理解する、気づきを得る、基本や体系を把握する、誤解や混乱を解く
01842_予防法務_経営戦略
予防法務について弁護士に相談するには、以下の経営戦略を調査・分析することが前提となります。 １ 環境分析として、マーケットの実像や顧客の姿２ 企業がつくるモノあるいはサービスは、プロダクト・アウトなのか、マーケット・インなのか３ 顧客の具体像を、欲求、現実、価値という３つのファクターで明らかにする４ ゴールデザイン こ...
01841_有事の際のセカンドオピニオンの活用について
企業が有事に直面し、決定した作戦状況（「ゲーム」と筆者は呼びますが）を進めてきたはいいが、想定していたような進み具合ではない、あるいは関係者から提案され、ゲームチェンジを考えたとします。 このようなとき、たいていのトップ（プロジェクトオーナー）は、ほかの弁護士にセカンドオピニオンを聞きます。 医療でいうところの、患者が...
01840_有事の際、作戦状況を変えるには、現在の作戦状況の認識、評価、見極めが先決
有事の際、作戦状況（「ゲーム」と筆者は呼びますが）を変えるには、現在の作戦状況の認識、評価、見極めが先決課題となります。 なぜなら、もし、「上手く行っている」と評価できるのであれば、ゲームチェンジは不要だからです。 そして、「上手く行っていない」と評価したなら、なぜ、そのような仕儀に至ったのか、原因と責任を追及しなけれ...
01839_有事において無責任の情緒的論評を許すことは、戦う前から負ける_その２
企業によっては、経営コンサルタントをつけている企業があります。 企業が有事に直面したとき、経営者と経営コンサルタントに、（状況の認知、解釈、評価、捉え方の部分で）温度差が生じることがあります。 なぜなら、有事にかかわる安全保障課題というものは、ある意味、ビジネスパーソンにとっては、経済合理性を完全に逸脱した、実に厄介な...
01838_有事において無責任の情緒的論評を許すことは、戦う前から負ける
基本的に、有事事態対処の状況評価・状況解釈・展開予測・ゴール設定・課題定義・方法論策定抽出と選択・ゲームチェンジ、という一連の選択課題を決定する総大将（トップあるいはプロジェクトオーナー）は、一人です。 すなわち、社長をトップとする経営上の指揮命令系統は整備されているものです。 しかし、企業によっては、それ以外の役員も...
10-1"ヒト"（労務マネジメント）の概要・本質/10-5"ヒト"（労務マネジメント）の紛争法務/コンテンツタイプA：リテラシー/コンテンツレベルa：本質を理解する、気づきを得る、基本や体系を把握する、誤解や混乱を解く
01837_「６５歳定年後に再雇用としての有期雇用契約を締結しその後更新されることなく雇止めとされた労働者」の労務問題についての法務・安全保障課題に関する前提リテラシーの実装と、評価・解釈・展開予測
１ 法務課題 企業側の、期間雇用の更新拒絶という事案は、「何か文書を発出すれば、それで問題なく契約終了という効果が生じる」事務ルーティンではなく、「相手が抵抗し、抵抗すれば、相手方の主張が認められる可能性がある」法務課題です。 「仕方ない、それなら雇用を継続しよう」と考える経営者もいましょうが、これは法務課題の意味を誤...