02247_ケーススタディ:「中抜き」天国か、「板挟み」地獄か? 商流の真ん中に立つ者が習得すべき、究極の“ミラーリング”契約術

「右から来た仕事を、左に流すだけでマージンが抜ける。こんな美味しい商売はない」 そう思っている経営者や営業マンは、遅かれ早かれ「法務の地雷」を踏んで爆死します。 商流の真ん中(中間業者)に立つということは、上流(クライアント)からの「金払わんぞ」という圧力と、下流(再委託先)からの「金払え」という突上げの、両方を受け止...

02229_ケーススタディ:「大手だから変な契約書は出さない」は命取り? 契約書の“数字”より100倍重要な“仕事の定義”

「相手はあの大手広告代理店だ。変なことはしないだろう」 「契約書のドラフトも向こうが出してきたし、遅延損害金の利率くらいチェックしておけばいいか」 新しいビッグ・ビジネスの予感に胸を躍らせ、契約書のチェックが単なる「儀式」になっていませんか? 特に、目に見えない「サービス(役務)」を提供する取引において、相手のネームバ...