「だろう」「べきだ」「はずだ」
という言葉は、交渉に失敗する人間がよく口にする言葉です。
「だろう」「べきだ」「はずだ」
は、身勝手な妄想の上に作戦計画前提を立脚することを端的に表す言葉であり、作戦立案上の知性の欠如を物語っています。
相手は、こちらからの提案に対し、
「若干ながらも汲み取ってくれる」
意思は、ないのですから。
まずは、
「だろう」「べきだ」「はずだ」
をつかっていないか、を振り返ることが肝要です。
著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所
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