<事例/質問>
中小企業の海外Ｍ＆Ａについて、知り合いの経営者が、皆ほとんど失敗している、と言っていますが、
逆に、成功しているところってどんなところなんでしょうか？
成功の秘訣のようなものはあるのでしょうか？
＜鐵丸先生の回答/コメント/助言/指南＞
「海外進出を任せるに足るリーダー（責任者）」
の有無が成功・失敗を分ける最大のポイントです。
このリーダーのスペックを議論する前提として、まずは彼らのタスクを明確にする必要があります。
「海外の国や人々や各団体と仲良くなって、国際交流する」
などといった活動とは真逆の、国内事業展開より数倍、数十倍困難な海外進出を経済的に成功させるためのタスクです。
以下に、私の実務経験を基に設計したタスクを示します。
１ 現地の人間にナメられないような制度やカルチャーを現地法人に浸透させ、確立する。
２ 強烈な強制力を持った圧倒的なオーラを醸し出し、徹底して高圧的な支配を実行する（とはいえ、支配的な要素は見せず、極めてジェントルかつエレガントに展開する）。
３ 俗悪・無作法・怠惰を許さない、徹底した管理を行う。
４ 客観的基準と合理的観察による厳しい能力評価を行い、論功行賞を明確に実施し、ルール違反者に対する厳しい懲罰を徹底する。
５ 独占禁止法を無視する精神で、競争者の存在を否定し、新規参入を容赦なく阻止する形で市場を迅速かつ圧倒的に支配する（法令には細心の注意を払う）。
６ このような市場支配を大量の資金と物量を背景に、高圧的に、スピーディーに、SMART基準に従って効率的に行う。
もちろん、コンプライアンスは無視できませんので、諸外国の法令を含めてあらゆる法令に違反しないよう、細心の注意を払う必要があります。
「海外進出を任せることのできるリーダー（責任者）」
の人材イメージとしては以下のようになります。
１ 海外進出を経済的に成功させるために必要な各タスクを、命を賭して完全に成し遂げる強靭な意志。
２ 各タスクを一定の冗長性を確保しつつ、涼しい顔で平然とやり遂げる知識・経験・スキル。
３ 成功時に得られる魅力的なインセンティブを設計し、臆面もなく要求する豪胆さと、それに対する健全な欲望。
４ 声を発することなく、被支配者が自然とひれ伏す強烈なオーラ。
５ 悪魔の手先のような性根。
６ 遂行しているタスクの厳しさを全く感じさせず、常にジェントルかつエレガントに振る舞う典雅さ。
このリーダー像に、どこかで見覚えがあると感じるかもしれません。
それは、東京でたまに見かける
「日本人を蔑視して、舐め腐っていて、死ぬほど高額の給料をもらい、唖然とするくらい良い暮らしをしている、クソ忌々しい外資系企業の幹部」
の姿に似ていませんか？
そして、そういった幹部によって経営されている外資系企業は、どの企業も順調に儲かっているのではないでしょうか。
このように説明すれば、帰納的に理解・納得いただけるのではないかと思います。
詳細は、以下をお聴きください。
※「教えて！鐵丸先生」のコーナーは、番組後半、40分30秒以降から開始されます
著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所
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