企業法務大百科®

法務の現場では、あの手この手が飛び交います。

ときには奥の手、場合によっては反則技すれすれの演技や方便。

その代表例のひとつが、
「弁護士の二面性」
です。

今回は、一見すると
「ずる賢い」
ように見える弁護士の行動の裏側にある、プロとしての思考と戦術についてお話しします。

弁護士が「怒るフリ」をする理由

たとえば、取引先との交渉や、銀行案件で難しい状況に直面したとき。

相手から不利な条件を突きつけられた場面で、弁護士が突然、語気を強めることがあります。

「この条件は、到底のめない。こんなふざけた話は飲めるか！」

そんな言葉が飛び出したとき、これは本気の怒りだと思いますか？

実は、このような
「怒りの演出」
は、交渉上のツールとしてよく使われる技術です。

あえて感情をあらわにすることで、相手に
「この線は譲れない」
と思わせ、交渉の主導権を取り戻す。

そうした目的をもって、台本通りに“怒りの顔”を演じるのです。

つまり、弁護士の
「怒り」
は感情ではなく、戦術として設計されたものであることが少なくありません。

「二面性」は裏切りか、それとも職業倫理か

交渉の現場では、弁護士がまったく異なる言い方を相手ごとにしていることに気づくことがあります。

クライアントにはこう言う。

「大変なことになりましたが、ご安心ください。すべて私にお任せを」

ところが交渉相手には、まるで別人のように迫る。

「このままでは訴訟も辞さない。こちらにも覚悟がある」

このように、立場によってキャラクターを変えることは、弁護士にとって珍しいことではありません。

むしろ、それができなければプロ失格だと言っていい。

この二面性をもって、
「あの弁護士は二重人格だ」
「裏表がある」
と言うのは簡単です。

しかしながら、実務の現場では、そんな評価は意味を持ちません。

本当に問うべきは、
「その演技が何のために行われているのか」
という点です。

演技とは、手段です。

そしてその目的は、依頼者の利益を最大化することです。

言い換えれば、
「立場によって人格を使い分け、高邁な目的のためには方便を使うことを辞さない」
という行動様式を、
「二重人格の嘘つき」
と呼ぶこともできます。

それは職業倫理の否定ではなく、戦術家としての弁護士の矜持なのです。

 “息を吐くように方便を使う”というリアリズム

裁判所に対しては
「依頼者が愚かで困っている」
と嘆き、依頼者には
「裁判所は無能で怒鳴りつけてやった」
と伝える。

わずか数十秒で表情も言葉も切り替えながら、全体を前に進めるための“役割”を演じる。

これは嘘ではありません。

方便です。

そして、こうした方便の連続が、交渉という舞台の脚本を構築していくのです。

情報は、その使い方で、武器にもなり、隠れ蓑にも、なります。

相手に何を見せ、何を隠すか。

誰に何を言い、誰には言わないか。

その取捨選択が
「交渉の設計」
そのものなのです。

見抜くべきは、“発言”ではなく“行動”

とはいえ、問題もあります。

“方便”の域を超えた情報操作や隠蔽にまで及ぶ場合です。

たとえば、弁護士が特定の関係者とだけ結びつき、他の関係者から情報を遮断し、
「弁護士の同席がない限り会わせない」
とする。

それは、コントロールのフェーズに入っています。

ここまでくれば、もはや交渉ではなく、
「支配」
と言っても言い過ぎではありません。

こうなると、依頼者側は
「信じるかどうか」
の問題に引きずり込まれる。

「彼（弁護士）は板挟みになって苦しんでいるだけだ」
「本音は善意だろう」

そう思いたくなる気持ちはわからないでもありません。

とはいえ、
「板挟みで苦しんでいるだけ」
などという読みは、（弁護士の）情報統制を見逃すための“自己暗示”でしかありません。

「楽」
「逃げ」
「丸投げ」
と表裏一体です。

現実の動きは、この“（誤った）良識的な解釈”とは、全く別です。

法務の現場に必要なのは、良識よりも合理的推認

「もし信じて間違っていたらどうなるか」
「疑って間違っていたら何が起きるか」

冷静にリスクを比べれば、自明の結論が見えるはずです。

最悪のシナリオを防ぐために、演技を演技として見抜く。

そして、その上で行動する。

それが、企業法務のプロとしてのスタンスであり、経営者としての姿勢です。

明日から使える“方便読解”のチェックポイント

以下は、弁護士の二面性を見抜くだけではなく、企業法務におけるあらゆる交渉・意思決定に通底する
「構造読解の視点」
です。

・「この人は誰にだけ会わせないのか」を見よ
・「誰が情報の流れを握っているか」をマッピングせよ
・「発言が演出か否か」は、その後の“行動”で判断せよ
・「怒り・焦り・困惑」は、演技を前提に受け取れ
・「誰に何を言って、誰に何を言っていないか」を可視化せよ

こうした視点を持つだけで、情報空間の“主導権”はあなたの側に戻ってきます。

著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所

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「企業法務は民事マターが中心」
いまだにそんな牧歌的な幻想を信じている法務部員や経営者が、想像以上に多いようです。

契約書の条文を丁寧にチェックし、利用規約の文言に頭を悩ませ、取引先との合意形成に汗をかく。

いずれも立派なお仕事です。

しかし、その丹精込めて整えている社内業務のど真ん中に、もし“刑事事件の地雷”が埋まっていたとしたら、どうしますか？

企業活動のすべての場面には、刑事事件のリスクが潜んでいます。

しかも、その引き金は
「巨悪の陰謀」
や
「反社の暗躍」
などではなく、
「手続きの勘違い」
や
「現場の甘えた判断」
「部署間の情報共有不足」
といった、ごくありふれた“日常のズレ”なのです。

「うちは大丈夫」
と言い切れる会社ほど、何の備えもなく、無防備にその地雷を踏み抜きます。

企業の日常が、どのように刑事事件につながるのか、実際のパターンをもとに確認していきましょう。

パターン１：隣の部署の「ちょっとした工夫」が、法務を巻き込む

経営企画や営業の担当者が、会社の数字を
「良く見せる」
ために、ちょっとした
「工夫」
をすることがありますね。
それが悲劇の始まりです。

・背任・横領（会社法・刑法）
「この新規事業の件ですが、Ａ社に業務委託するのが一番かと」
こんな稟議に押印したことはありませんか？
そのＡ社、実は、実体なし・設立１年・社長はボスの交際相手。
そこに、毎月３００万円の“コンサル料”が流れていたとすれば、それは「経営判断」ではなく、立派な「背任」・「横領」です。
経理の現場担当者が、小口現金をちょろまかすレベルとはワケが違います。
会社のカネを自分の財布と勘違いしている役員――あなたの会社に、 思い当たる人物はいませんか？
その尻拭いをするのは、最終的に法務部の仕事なのです。
要するに、法務担当者も共犯と見なされかねない、ということです。

・粉飾決算（金融商品取引法・詐欺罪）
「今期、ちょっと数字が足りないので、来月の売上を前倒しで計上しておきました」
営業部長が、胸を張って報告してきます。
銀行融資の審査が近いから、見栄えを良くしたい――その気持ち、わからないでもありません。
その売上の請求書、本当に発行していますか？
納品の実態はありますか？ 請求書の発行や納品実態が伴っていなければ、それは“見栄えを良くする工夫”ではなく「粉飾」です。
銀行を騙してカネを引っ張れば「詐欺罪」です。
上場企業であれば「金融商品取引法違反」で一発アウトです。
その時点で、警察のご厄介になる可能性が現実味を帯びてきます。
市場と投資家を舐めた罪は、想像するよりはるかに重いです。
もはや「現場のがんばり」で済まされる話ではありません。

パターン２：「税金」と「残業代」は、忘れたころに牙をむく

カネとヒト。
会社経営の根幹ですが、ここも地雷の宝庫です。
特に税務署と労基署は、一度目をつけたら徹底的にしゃぶり尽くす、ハイエナみたいなプロフェッショナルですからね。

・脱税（法人税法など）
「この経費、落ちますかね？」というグレーな処理が常態化していませんか？
売上の除外、架空外注、海外子会社での利益飛ばし――“節税”のつもりでしょうが、一線を越えれば、ただの「脱税」です。
税務調査で「これは悪質ですねえ」と指摘されて、重加算税払って終わり？
甘いですね。
その時点で、国税局査察部（通称マルサ）はすでに動いているかもしれません。
あなたが「民事の話」と思っていた税務調査の資料をすべて持っていき、ある日突然、逮捕状をプレゼントしに来ますよ。

・労働基準法違反（長時間労働・残業未払い）
「彼は裁量労働制だから、残業代は不要」
そう断言できる法的根拠はありますか？
名ばかり管理職、３６協定を無視した無茶な長時間勤務、過労死ライン超えが常態化しているようなら、それはもう、熱心な職場じゃなく、犯罪現場です。
社員が倒れたり、内部通報がなされたり、労基署に話をもっていったらどうなるか。
「悪質」と判断されれば、書類送検じゃ済みません。
安全配慮義務違反で経営陣の刑事責任は免れません。
労災隠しや事故隠蔽、虚偽報告などは、論外です。

パターン３：「業界の常識」は、世間の非常識  

「この業界では、昔からこうやってるんで」
思考停止した担当者が吐く、最も危険なセリフです。

・独禁法違反（談合・カルテル）：
仲良しクラブの「紳士協定」が会社を滅ぼす 同業他社との情報交換会。
和やかな雰囲気で「この案件はＡ社さんで、次は当社で」
こんなやり取り、していませんか？
それは立派な「談合」です。
公正取引委員会は、あなたたちの「阿吽の呼吸」を決して見逃しません。
“業界の呼吸”が、「独占禁止法」に抵触するのは言うまでもありません。
公正取引委員会は、情報交換という名の“紳士協定”を見逃しません。
課徴金で利益が吹っ飛ぶだけではありません。
悪質と見なされれば、担当者も役員も刑事告発です。
「みんなでやれば怖くない」？
いえいえ、「みんなまとめてパクられる」時代なのです。

・不正競争防止法違反（営業秘密の漏洩）：
辞めた社員の「お土産」が、時限爆弾になるエース級の社員が、競合に引き抜かれました。
その時、彼（彼女）が手ぶらで辞めていったと、本気で信じていますか？
顧客リスト、開発中の技術データ、営業秘密。
UＳＢメモリ１本で、会社の命運を左右する情報がごっそり持ち出されます。
それが競合の製品に使われたら？
刑事罰を伴う「不正競争防止法違反」です。
「性善説で社員を信じたい」？
その気持ちは大切ですが、裏切られた際のリスクを甘く見てはいけません。
裏切られた時の代償は、想像を絶しますよ。

ヤバい匂いはどこから来る？　刑事事件化する「入口」

企業が刑事事件に巻き込まれる
「きっかけ」
は、そこら中にあります。

１．内部からの「チクリ」：
一番多いのがこれ。
冷遇された社員、不当にクビになった退職者。
彼らの恨みは、あなたが思うより深い。
そして、社内のホットラインや弁護士事務所、マスコミにタレ込むのです。

２．当局の「定期検診」：
税務調査、労基署の臨検、公取の立入検査。
彼らは「何かおかしい」という臭いを嗅ぎつけるプロです。
最初はただの行政調査のつもりが、ヤバい物証が見つかって刑事事件に切り替わる。
よくある話です。

３．取引先からの「逆ギレ」：
無理な値引きを強要したり、不当な返品を繰り返したりしてませんか？
追い詰められた下請けが、公取や警察に泣きつくんです。

４．ＳＮＳという「火薬庫」：
今や、一人のバイトの不適切投稿が、会社を上場廃止寸前まで追い込む時代です。
炎上から過去の違法行為が掘り起こされ、メディアが飛びつき、警察が動く。
この連鎖は、もう止められません。

「民事」か「刑事」か？　プロはここを見る

「この件、パクられる可能性ありますかね？」
と聞かれた時、私たちは、次の５つの視点でヤバさの濃度を測ります。

１．損害額のデカさ：
被害額が数千万、億単位なら、当局も「これは見過ごせねえ」となります。

２．組織性・常習性：
単発のミスじゃなく、会社ぐるみで、しかも繰り返しやってる。
これはもう確信犯と見なされます。

３．ご担当役所の本気度：
税務署、公取、労基署。彼らが「徹底的にやる」と腹を括ったら、もう逃げられません。

４．被害者の「怒り」：
被害者が「絶対に許さん！」と刑事告訴でもしようものなら、警察も動かざるを得ません。

５．メディアへの露出度：
テレビや新聞でデカデカと報じられたら、もう後には引けません。
「社会的影響」を考慮して、見せしめ的に立件されるケースです。

これらがそろえば、
「民事対応で済む」
は、もはや通用しません。

要するに、
「悪質さ」
と
「世間への影響」。

この２つが揃ったとき、
「民事の話」
は、あっという間に
「刑事事件」
に化けるのです。

結論：「火消し」ではなく、「火の番」が法務の役割

刑事事件リスクは、ある日突然、隕石のように空から降ってくるものではありません。

あなたの会社の日常業務の中に、ウイルスみたいに潜んでるのです。

そして、
「対応の遅れ」
「調査の不誠実さ」
「説明責任の放棄」
という会社の免疫力が落ちた時に、一気に発症して全身に転移します。

法務部の仕事とは、コトが起きてから弁護士に泣きついて、高いカネを払って後始末をすることではありません。

そんなものは、ただの
「敗戦処理」
です。

本当の仕事は、日常業務のあらゆるプロセスで、常に自問自答することです。

「このやり方、法的にセーフか？」
「このカネの流れ、誰かに後ろ指さされないか？」
「この判断、万が一、表沙汰になったとき、世間に説明できるか？」

その問いかけを、経営判断の初期段階から、ＤＮＡレベルで組織に組み込む。

それこそが、法務に課された最大の責任であり、唯一無二の存在意義なのです。

「ウチは大丈夫」
なんていう甘っちょろい幻想は、今すぐドブに捨てなさい。

リスクは、常にあなたの隣で、ニヤニヤしながら牙を研いでいるんですから。

著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所

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