企業法務大百科®

有事において重要な戦術課題とは、
「時間的冗長性を確保すること（時間資源を確保すること）」
です。

相手が
「まずは、説明をさせてくれ。話をしに行く」
と、連絡をしてきたとしても、
「言いたいことがあれば、文書でよこせ」
と、応答するだけです。

相手に気を使う必要など、ありません。

敵対者には、何一つ情報を与えるべきではなく、それには、距離を置くのが一番なのです。

このようして時間を確保しながらも、当方では、弁護士が代理人として介入すべく、プロジェクトとして立件する準備をすすめます（ストーリーを構築していきます）。

弁護士が代理人として介入するまでの対処指針としては、
・なるべくこちらは口頭で
・しかもこちらからは事務的なもの以外、何も話さない
・相手からのメッセージについては、筆談を要求すること
です。

戦略合理性のためには、この対処を指針とすることが、肝要なのです。

同じ状況対処をして戦略優位性を構築している極めて利口な組織が２つあります。

中央官庁と銀行です。

役所や銀行は、口頭であれやこれやと高圧的にメッセージを出してきます。

そして、認識や見解を照会しても
「上に聞かなければわからない」
と、平気ですっとぼけます。

そして、役者や銀行は、メッセージの内容については、決して文書にはしません（証拠に残るから）。

他方で、役者や銀行からは、
「こんな文書を出せ」
「これに印鑑を押せ」
と、すべてにおいて文書を徴求します。

このような功利的対応を、そのまま自身に置き換えてみることです。

著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所

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「だろう」「べきだ」「はずだ」
という言葉は、交渉に失敗する人間がよく口にする言葉です。

「だろう」「べきだ」「はずだ」
は、身勝手な妄想の上に作戦計画前提を立脚することを端的に表す言葉であり、作戦立案上の知性の欠如を物語っています。

相手は、こちらからの提案に対し、
「若干ながらも汲み取ってくれる」
意思は、ないのですから。

まずは、
「だろう」「べきだ」「はずだ」
をつかっていないか、を振り返ることが肝要です。

著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所

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企業とは何でしょうか？

個人事業と何が違うのでしょうか？

これについては、

01768_１１歳からの企業法務入門_１_企業とは何？

でお伝えしているとおりです。

企業のトップは、
「企業のメカニズムを理解し、持続可能な形で、組織を運営して、できる限り長く組織を存続させる」
というミッションを与えられ、それにふさわしい能力と責任感を実装する、ただ、それだけかと考えます。

もちろん、良識や常識を実装することは、人としてベターですが、企業のトップとしては、あくまで付加的実装要件です。

良識や常識があったところで、
「企業のメカニズム（組織ぐるみのカネ儲け）を理解し、持続可能な形で、組織を運営して、できる限り長く組織を存続させるにふさわしい能力と責任感」
が欠落していれば、企業のトップとしてはふさわしくありません。

トップは嫌われ者です。

逆に、好かれるトップは、舐められるトップであり、統治能力が疑われる、ということになります。

冷徹な論理ですが、明確にしておかないと、混乱し、勘違いしてしまうのです。

著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所

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予防法務であれ紛争法務・臨床法務であれ、法務についての作戦を遂行する実務家としては、作戦目的に
「正邪」
はありません。

ただ、作戦合理性があるだけです。

目的を達成するのは、
「正しい人間」
ではありません。

「強い人間」
すなわち、
「合理的で、（ズル）賢く、素早く、他人に期待せず、自分にできることに徹して、努力した、強い欲のエネルギーをもった人間」
です。

そして、著者が定義する
「目的を達成する人間」
とは、
「あの手、この手」
だけでなく、
「あの手、この手、奥の手に加え、禁じ手に、寝技、小技に反則技」
を使える人間（禁じ手や反則技を使うかどうかは別問題として、そのような手法を知っている人間）です。

自らを
「正しい」
と自認する人間が、ときに、正義に酔いしれ、自らを神聖視し、何もせずに天が味方すると漫然と考え、行うべき想定を行わず、行うべき対処を行わず、
「手段」
にこだわり、結果、当然のように、
「入念に準備し、あの手、この手、奥の手に加え、禁じ手に、寝技、小技に反則技を使える、合理的で、（ズル）賢く、素早く、他人に期待せず、自分に出来ることに徹して、努力した、強い欲のエネルギーをもった悪」
に惨敗します。

目的を達成するのは
「正しい人間」
ではなく、
より正確に状況を認知し、
より確実に状況を評価・解釈し、
より現実的で合理的な目的を策定し、
より広汎に課題を抽出し、
より迅速かつ入念かつ効果的に課題対処をした、
「強く、賢い人間」
です。

「展開予測を正確に行い、早く、入念に、的確な準備をして、結果、博打の要素をできるだけ排除し、目的を達成する人間」
になれば、そうでない人間よりほんの少しだけ、努力のご褒美として、富や名声を得られる、と思います。

このことは、著者は、弁護士活動を通じて、というより、受験勉強の過程で、経験的に学びました。

受験勉強は、
「展開予測を正確に行い、早く、入念に、的確な準備をして、結果、博打の要素をできるだけ排除し、目的を達成する人間」
がそうでない人間に比べて、相対的に優位を保てるようにできており、世の中、なかんずく、ビジネス世界と極めて相似しています。

著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所

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オーナー経営者が、老いを意識したり病気になったりすると、
「事業承継」
を口にします。

ところが、ほとんどのオーナー経営者の言動をみるかぎり、本音は、
「事業承継」
ではなく、
「院政を敷くこと」
です。

「事業承継」
とは、
「会社の譲渡」や「経営の移管」
であり、
「院政を敷くこと」
とは異なります。

文字通り、手放した後の会社については、意識から追いやることが素直かつ自然です。

一方で、
「院政を敷くこと」
は
「経営を委ねるが、委ねた先が変なことや愚かなことをしないかきちんと見定める」
ことです。

たとえば、使っていた家や車を、中古市場で、売却した後、売主が、買主のところにやってきて、
「買主が家や車をどのように使っているか」
ということを確認し、逐一ダメ出しする、という事態を想定してください。

それは、
「譲渡」
ではなく、
「手放す気などサラサラなく、手元に置いているのと変わりない」
という話になります。

さて、一般論でいいますと、老いたり病気になったオーナー経営者は、
・経営権を保持する
↓
・院政を敷く
↓
・院政によるリモート支配をしつつ、後継候補を「自分のコピー」のように人格改造する
↓
・人格改造が終わっても、院政を続ける（裏切ったりすることがあるので、監視期間を置く）
↓
・たいてい、後継候補者に裏切られる
↓
・裏切られたら、また、別の後継候補の人格改造を始める
↓
・死ぬ３秒前まで院政を続ける
↓
・死んでから、ようやく院政をやめる（というか、続けられなくなって院政が終了する）
という営みをトライします。

そうこうするうちに、会社は劣化し、後継候補者が次々に脱落し、にっちもさっちもいかなくなり、会社を売りに出す（たいてい足元をみられて二束三文で買い叩かれる）ことになる、というのが、
「事業承継」
の本当の姿です。

著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所

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ビジネスにおける情報発信は、
「言いたいことを言う」
から、発信するのではありません。

ベネフィットがあるから、
あるいは
リスクやダメージを避けるために、
発信します。

そのためには、まず、
状況を認知し、
状況を評価し、
展開予測を考え、
目的を設定し、
課題を発見し、
課題を克服するための手段をいくつか創出し、
手段それぞれの功利分析を考える必要があります。

そして、決定した暫定的手段の実践として、
行動＝情報発信
が行われます。

ですから、情報発信をカタチ化したメッセージは、
目的から逆算し、展開予測上想定されるリスクも受容し、構築されたものである、という作戦計画があるはずです。

１　メッセージをどのような目的を達成しようとして書くのか？
２　そもそもどのような意味と展開予測を企図するのか？
３　「展開予測上想定されるリスク」としてどんなことを想定するか？

一定の作戦価値を内包した作戦目的があり、その整合性を、外部視点からの評価を受けるために、弁護士を利用することもあり得ましょう。

ただし、その場合は、
「一定の作戦価値を内包した作戦目的」
を前提として、弁護士に示す必要があります。

著者：弁護士 畑中鐵丸 ／著者所属：弁護士法人 畑中鐵丸法律事務所

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