まず、「（Ａ）現実的な投資回収シナリオが機能する適正な買収価格あるいはこれを達成するためのハードな交渉」です。 Ｍ&Ａは、いってみれば、買い物と同じです。 専業主婦が、大根や肉や魚を買うのと大差ありません。 とにかく、「良い物を安く」というのが買い物における賢い戦略です。 ところがＭ&Ａを行うほとんどの...
１９８９年に行われたソニーのコロンビア・ピクチャーズ・エンターテイメントをターゲットとするＭ&Ａ（約５０００億円で買収するも業績は振るわず） ２００２年５月ころから開始されたウォルマートの西友をターゲットとするＭ&Ａ（買収価額は非公表ながら、業績低迷） ２００３年１０月１７日に完了したテスコのシートゥー...
１ 「究極の一品モノ」でオーナーの「愛着」が半端ない「売買対象物としての『企業』」 企業は、そこらへんの市場に「日用品」として転がっているわけではなく、経営者が丹精込めて作り上げ、育て上げた、「究極の一品モノ」です。 当然ながら、手放す方は、愛着がありますし、ちょっとやそっとでは手放してくれません。 絵画や彫刻などの美...
この「Ｍ&Ａ」のどこがどう問題か、といいますと、「企業の価値がはっきりわからない」ということにつきます。 普通の取引をする際は、土地であれ、車であれ、機械であれ、だいたい相場というか時価というか、値段というものは「世田谷のこの駅の近くにあるこの住宅地のこの土地であれば、だいたい坪これくらい」「レクサスのこの型式...
M＆Aとは、企業そのものを取引対象とする売買、すなわち「買い物」の一種ということです。 普通の取引対象といえば、ヒト、モノ、カネ、ノウハウといった形で、個別経営資源毎にバラバラで調達します。 他方で、「これをいちいちやっていると面倒くさくてしょうがない。ヒト・モノ・カネ・ノウハウが統合的にシステマチックに合体して動いて...
最近、大企業のみならず中小企業等においてさえよく耳にするようになったＭ&Ａですが、 「意識高い系」の知ったかぶりのビジネスマンは、「エムアンドエー」といわず、「エムエー」というようです。 まあ、たしかに、英語風に発音すると、「エム、ンエー」みたいに聞こえますので、間違いはないのですが。 このＭ&Ａですが...
「自分が海外に行くわけにはいかないし、自分の分身として責任をもって海外で一旗挙げてくれるようなスキルと意思をもった人材にも恵まれない中小企業」が、最後には、「ああ、どうしよう、我が社は海外進出できない。どうしよう」と嘆息することが多い、という実情が存在します。 では、そんな中小企業として、海外進出プロジェクトについて、...
「海外進出という、もともと勝ち目の少ないアウェー戦を戦い抜くには、ラスボス（ゲームの最後に登場する、最強のボスキャラクター）が、当初から陣頭に立って、真剣に取り組む姿勢が絶対必要であり、そのことは歴史上証明された事実でもある」ということを申し上げました。 そして、逆に、「大将が、ラクをして、最前線や現場に出ることを忌避...
「目的があいまいで、考えも甘い中小企業が、アジア等の海外進出をおっ始めても、相当な確率で失敗して悲惨な状況に陥り、撤退もままならない状態に陥る」という典型的な事例について、悲惨な状況に至るまでの詳細なメカニズムは、すでに冷静かつ合理的な観点で分析させていただきました。 逆に、海外進出成功、というか「海外進出をまともなビ...
海外進出成功企業の要素として、・海外進出目的が合理的に設計されていて、かつ明確に意識されており、・目的を実現するための基本的なタスクイメージもしっかりと具体化されており、・各タスクを実践する人材スペックが明瞭であり、・当該人材を発掘・発見・調達でき、・当該人材が遺憾なくスキルを発揮できるような物的環境（予算や報酬やイン...
